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2022，“專精特新”企業(yè)的黃金年代//遼寧：全力以“復(fù)” 搶生產(chǎn)穩(wěn)運(yùn)行

2022-04-12

作者：JINNOC EXPO
精一贏家

2021年，“專精特新”概念迅速走紅。特別是9月2日北交所成立，致力于成為“有效服務(wù)專精特新中小企業(yè)的資本市場(chǎng)專業(yè)化發(fā)展平臺(tái)”。2022年，對(duì)于“專精特新”企業(yè)而言，應(yīng)該如何把握發(fā)展機(jī)遇呢？
中國(guó)雖然已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但中西方企業(yè)之間仍有較大差距，尤其是在價(jià)值鏈上游的“五基”領(lǐng)域差距最為嚴(yán)重，成為“卡脖子”問(wèn)題的核心。
因此，“專精特新”企業(yè)與單項(xiàng)冠軍企業(yè)（統(tǒng)稱為“精一贏家”）得到了空前的重視，成為突破“卡脖子”困境的希望所在。
針對(duì)“精一贏家”的成長(zhǎng)和發(fā)展特色，有一種特殊的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，被稱為“T型戰(zhàn)略”。該戰(zhàn)略特點(diǎn)在于一方面企業(yè)持續(xù)縱向深挖技術(shù)與品牌護(hù)城河，而另一方面則不斷橫向拓寬產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)的相關(guān)多元化應(yīng)用場(chǎng)景。



01
“精一贏家”與 “隱形冠軍”


不同于德國(guó)的“隱形冠軍”中60%以上都是B2B制造企業(yè)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)的高端，我國(guó)“精一贏家”同質(zhì)化程度相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)分程度不清晰。這種情況不局限于中國(guó)“精一贏家”企業(yè)，而對(duì)中國(guó)所有企業(yè)都是如此，并且情況更為迫切，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)企業(yè)還達(dá)不到“精一贏家”在各自行業(yè)處于領(lǐng)頭羊的有利競(jìng)爭(zhēng)地位。

中國(guó)企業(yè)大多數(shù)是在過(guò)去幾十年中借助巨大的市場(chǎng)內(nèi)需而崛起，而且是以成本和對(duì)本土市場(chǎng)的深度把握為核心優(yōu)勢(shì)。
例如，在軌道交通領(lǐng)域，中國(guó)中車是全球66%的軌道交通供應(yīng)商，而某個(gè)零部件合作商的唯一客戶就是中國(guó)國(guó)車，它生產(chǎn)的某種高鐵零部件占了中車采購(gòu)該產(chǎn)品70%以上的份額，所以這家企業(yè)生產(chǎn)的零部件自然占到了全球市場(chǎng)40%以上的份額。對(duì)于這類企業(yè)，如何鞏固既有優(yōu)勢(shì)，保持低成本，讓自己的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)持續(xù)維護(hù)好與大客戶的關(guān)系，就是其深挖護(hù)城河的根本。

此外，中國(guó)“精一贏家”雖然在專業(yè)深耕的基礎(chǔ)上做了一定程度的跨界拓展，但和德國(guó)“隱形冠軍”相比，其應(yīng)用場(chǎng)景還不夠多元化。因此，中國(guó)“精一贏家”需要考慮在過(guò)去專注某一領(lǐng)域取得較大市場(chǎng)份額和一定技術(shù)突破之后，積極努力開展相鄰市場(chǎng)拓展，將業(yè)務(wù)延伸至周邊相關(guān)領(lǐng)域，尤其是其核心技術(shù)的非常規(guī)或非常態(tài)的全新應(yīng)用場(chǎng)景。
相對(duì)而言，德國(guó)“隱形冠軍”在此方面取得獨(dú)特的成功，例如克恩-里伯斯（Kern-Liebers）所生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品不僅用于汽車安全帶，還用于家電、電工工具、高鐵接觸網(wǎng)等眾多應(yīng)用場(chǎng)景；舍弗勒（Schaeffler）所生產(chǎn)的軸承廣泛應(yīng)用于汽車、高鐵、風(fēng)電、機(jī)床、輪船等眾多產(chǎn)業(yè)。此外，在企業(yè)發(fā)展歷史上，拓展某項(xiàng)技術(shù)的多元應(yīng)用場(chǎng)景的例子比比皆是，包括眾多原有軍工技術(shù)在民用領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用（例如激光唱片，GPS導(dǎo)航等等）。

德國(guó)“隱形冠軍”與中國(guó)“精一贏家”對(duì)比在其他方面也有所不同：德國(guó)一方強(qiáng)調(diào)“隱形”，而中國(guó)一方則看重“知名”；德國(guó)一方偏好不上市，而中國(guó)一方則常常希望上市；德國(guó)一方明顯高度國(guó)際化（德國(guó)一方占據(jù)全球市場(chǎng)前3位置），而中國(guó)一方則在國(guó)際化方面參差不齊（中國(guó)一方常常占居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前3位置）；德國(guó)一方習(xí)慣慢速發(fā)展，而中國(guó)一方則更喜歡快速成長(zhǎng)。
總之，中國(guó)“精一贏家”與德國(guó)“隱形冠軍”相比，還有相當(dāng)差距，如何追趕才是最佳路徑呢？


02
實(shí)踐出真知


位于寧波余姚的中國(guó)單項(xiàng)冠軍企業(yè)—舜宇光學(xué)為我們提出“T型戰(zhàn)略模式”提供了獨(dú)特啟發(fā)。起初，舜宇光學(xué)只是生產(chǎn)普通光學(xué)鏡頭，例如照相機(jī)鏡頭、顯微鏡鏡頭、望遠(yuǎn)鏡鏡頭等傳統(tǒng)玻璃鏡頭。后來(lái)舜宇光學(xué)又逐漸擴(kuò)展到特殊光學(xué)鏡頭，例如手機(jī)鏡頭、車載鏡頭、安防鏡頭、機(jī)器人鏡頭、VR/AR鏡頭、工業(yè)檢測(cè)鏡頭、醫(yī)療設(shè)備鏡頭等新興樹脂光學(xué)鏡頭領(lǐng)域。
目前，舜宇光學(xué)年銷售額規(guī)模已超460億，其中期目標(biāo)更是要成為千億企業(yè)。舜宇光學(xué)應(yīng)該被認(rèn)為是一家單項(xiàng)冠軍企業(yè)，因?yàn)樗冀K聚焦在鏡頭領(lǐng)域深耕，只是把鏡頭技術(shù)的具體市場(chǎng)應(yīng)用拓展到了廣闊的多元場(chǎng)景，在中國(guó)，規(guī)模能達(dá)到如此之大的并不多。我們將之概括總結(jié)為“專精核心能力的特新多元化應(yīng)用”，即“T型戰(zhàn)略”的雛形。

從此角度來(lái)看，隱形冠軍的關(guān)鍵不在規(guī)模大小，也不在是否“隱形”，而是在于是否“精一”，同時(shí)是否能夠不斷拓寬產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)的相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景。
當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面對(duì)最大的歷史挑戰(zhàn)是在價(jià)值鏈上游的供應(yīng)端，尤其是“五基”高端領(lǐng)域。在這一方面，匯川技術(shù)提供了另外一個(gè)成功案例，與舜宇光學(xué)遙相呼應(yīng)。匯川技術(shù)從電梯電機(jī)變頻器創(chuàng)新開始，同時(shí)涉及紡織電機(jī)變頻器，此后及時(shí)進(jìn)入伺服器廣泛應(yīng)用領(lǐng)域，包括電動(dòng)汽車、機(jī)器人、電液系統(tǒng)等，取得了業(yè)務(wù)的起飛。
表面上看，匯川技術(shù)各個(gè)業(yè)務(wù)彼此之間相關(guān)性不高，但深入分析則呈現(xiàn)所有業(yè)務(wù)共享一個(gè)底層核心技術(shù)，即電機(jī)控制系統(tǒng)。因此，我們發(fā)現(xiàn)匯川技術(shù)酷似舜宇光學(xué)，仍然應(yīng)該被認(rèn)為是一家單項(xiàng)冠軍企業(yè)，因?yàn)樗冀K聚焦在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，只是把電機(jī)控制技術(shù)的具體市場(chǎng)應(yīng)用拓展到了廣闊的多元場(chǎng)景，充分體現(xiàn)“專精核心能力的特新多元化應(yīng)用”的特征，完全符合“T型戰(zhàn)略”的要求。

03
“T型戰(zhàn)略”的核心內(nèi)涵


“T型戰(zhàn)略”的核心特點(diǎn)是既注重專業(yè)深耕，又兼顧跨界拓展，因此取得深挖“護(hù)城河”與廣泛應(yīng)對(duì)VUCA+情境多樣性兩者的有機(jī)平衡。前者以對(duì)單一領(lǐng)域的技術(shù)與市場(chǎng)兩大方面的深度了解與開發(fā)，構(gòu)建一種以深度為維度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們稱之為“深度核心競(jìng)爭(zhēng)力”，可用“深挖洞”作為比喻。
后者則以資源能力與組織結(jié)構(gòu)兩大方面的敏捷靈活構(gòu)建另外一種以廣度為維度核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們稱之為“廣度核心競(jìng)爭(zhēng)力”， 可用“廣集糧”作為比喻。因此，“深挖洞”和“廣積糧”成為構(gòu)成“T型戰(zhàn)略”的兩大要素或維度，二者缺一不可。最后，在VUCA+情境下，在深度與廣度兩種核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到整體、動(dòng)態(tài)的有機(jī)平衡才是最佳戰(zhàn)略布局。
對(duì)于“精一贏家”企業(yè)，即細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)而言，“T型戰(zhàn)略”具有特殊意義，尤其是在聚焦本業(yè)與多元化運(yùn)營(yíng)兩者平衡融合這一方面。這些企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)源于核心技術(shù)專長(zhǎng)就像T型縱向（聚焦）的一筆，需要不斷挖掘提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；其產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景拓展就像T型橫向（多元化）的一筆，需要不斷擴(kuò)展豐富市場(chǎng)需求。
從底層邏輯角度來(lái)看，“專精”注重眼前運(yùn)營(yíng)效率與路徑依賴應(yīng)用式學(xué)習(xí) (exploitation)，而“特新”則注重未來(lái)運(yùn)營(yíng)效果與路徑突破式學(xué)習(xí) (exploration)。特別需要指出，“T型戰(zhàn)略”對(duì)于價(jià)值鏈上游的“五基”領(lǐng)域的“精一贏家”企業(yè)尤其有效：在上游核心技術(shù)方面聚焦深耕（即“T型戰(zhàn)略”的縱向維度），而在下游的具體市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景方面開拓闊張（即“T型戰(zhàn)略”的橫向維度）。
這就形成了上游注重規(guī)模放大效應(yīng) (economies of scale)，而下游注重多元互補(bǔ)效應(yīng) (economies of scope)，因而獲得雙重優(yōu)勢(shì)益。換言之，采用“T型戰(zhàn)略”的“精一贏家”企業(yè)往往同時(shí)兼有“聚焦”與“多元化”兩者互補(bǔ)的雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


圖片







遼寧：全力以“復(fù)”搶生產(chǎn)，穩(wěn)運(yùn)行。




　　為應(yīng)對(duì)疫情不利影響，遼寧省成立了由省發(fā)展改革委、省工業(yè)和信息化廳、省交通運(yùn)輸廳等11個(gè)部門組成的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保障專班，出臺(tái)《疫情期間重點(diǎn)企業(yè)防疫穩(wěn)產(chǎn)工作方案》，協(xié)調(diào)成員單位每日調(diào)度煤電油氣等生產(chǎn)保障物資，研究解決高速公路服務(wù)區(qū)車輛滯留、收費(fèi)口擁堵、郵政服務(wù)停滯、人員返崗受阻等問(wèn)題，保障重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、重點(diǎn)生活物資生產(chǎn)企業(yè)、重點(diǎn)能源企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)等穩(wěn)定運(yùn)行。3月31日以來(lái)受疫情影響停產(chǎn)的企業(yè)已累計(jì)復(fù)工873家，復(fù)工率超過(guò)四成。



中紡糧油連王大連工業(yè)有限公司主要生產(chǎn)加工大豆油，原料來(lái)自位于金普新區(qū)內(nèi)的大窯灣港。疫情發(fā)生初期，企業(yè)進(jìn)出廠通道受阻，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。

中紡糧油連王（大連）工業(yè)有限公司安環(huán)部總監(jiān) 劉利鋒

“一方面，我們的大豆原料進(jìn)不了工廠，公司就沒(méi)法正常生產(chǎn)運(yùn)行，另一方面，我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，提貨車輛如果不能及時(shí)進(jìn)廠提貨的話，也會(huì)對(duì)我們下游客戶造成影響?！?/span>

普蘭店區(qū)“保供保暢”工作專班了解情況后，主動(dòng)對(duì)接大連市、金普新區(qū)多個(gè)部門，幫助企業(yè)辦理了通行證。

大連市普蘭店區(qū)科工信局副局長(zhǎng) 邵雷

“安排專人24小時(shí)值守，全天候辦理。截至目前，共為91家企業(yè)辦理車輛通行證500余張?！?/span>

省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保障專班采取日調(diào)度制，協(xié)調(diào)成員單位每天調(diào)度生產(chǎn)保障物資，研究解決原材料供應(yīng)、人員返崗等問(wèn)題；同時(shí)，組織各市指導(dǎo)停產(chǎn)企業(yè)在確保疫情防控條件下，盡可能加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。營(yíng)口市目前已有226戶規(guī)模以上企業(yè)復(fù)工。位于遼寧自貿(mào)區(qū)營(yíng)口片區(qū)的阿部配線有限公司是全國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的配套企業(yè)，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)率已達(dá)到98%。

遼寧自貿(mào)區(qū)營(yíng)口片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局副局長(zhǎng) 婁巍

“截至目前，幫助自貿(mào)區(qū)企業(yè)辦理開復(fù)工手續(xù)123戶，為50戶企業(yè)辦理運(yùn)輸車輛通行證174個(gè)，幫助100余戶企業(yè)辦理從域外來(lái)營(yíng)運(yùn)輸車輛通行證459個(gè)。”

省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保障專班精準(zhǔn)識(shí)別，指導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)特別是頭部企業(yè)與上下游企業(yè)協(xié)同復(fù)工。省工信廳成立工作組，專人服務(wù)跟蹤重點(diǎn)企業(yè)。協(xié)助寶馬沈陽(yáng)工廠分階段逐步恢復(fù)生產(chǎn)。推動(dòng)大楊集團(tuán)下屬8家服裝企業(yè)全部恢復(fù)正常生產(chǎn)。幫助富創(chuàng)科技解決原材料運(yùn)輸問(wèn)題，協(xié)助拓荊科技協(xié)調(diào)遼陽(yáng)、營(yíng)口等地4戶配套企業(yè)正常生產(chǎn)。目前，沈陽(yáng)全市集成電路裝備企業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面復(fù)工，預(yù)計(jì)一季度產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)50%以上。

沈陽(yáng)芯源微電子設(shè)備股份有限公司副總裁 顧永田

“目前公司在手訂單充足，今年以來(lái)，累計(jì)出廠設(shè)備達(dá)60余臺(tái)，達(dá)到去年同期水平。大家現(xiàn)在看到的是我司新一代明星產(chǎn)品前道清洗機(jī)，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，目前已實(shí)現(xiàn)批量銷售出廠。”

為確保重點(diǎn)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)順利生產(chǎn)，省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保障專班指導(dǎo)東北制藥分廠施策，預(yù)計(jì)3月份產(chǎn)值同比增長(zhǎng)74.6%。協(xié)調(diào)中國(guó)石油東北化工銷售公司向盤錦禹王提供500噸纖維級(jí)聚丙烯顆粒生產(chǎn)原料，企業(yè)三月份生產(chǎn)防護(hù)服用高抗無(wú)紡布面料800噸，產(chǎn)能比去年同期增長(zhǎng)了20%。

盤錦禹王無(wú)紡布有限責(zé)任公司副董事長(zhǎng) 錢智鵬

“我們接到防疫物資訂單以后，馬上恢復(fù)了24小時(shí)生產(chǎn)，現(xiàn)在是兩班倒?！?/span>

省科技廳聯(lián)合省稅務(wù)局、省營(yíng)商局等省直有關(guān)部門，進(jìn)一步優(yōu)化高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定流程，提高認(rèn)定工作效率。依托東北科技大市場(chǎng)線上服務(wù)平臺(tái)，開展財(cái)稅新政解讀、科技成果對(duì)接，助力科技型企業(yè)發(fā)展。一季度，全省新增科技型中小企業(yè)1284家，同比增長(zhǎng)26%。

東北科技大市場(chǎng)總經(jīng)理 馬玉明

“先后組織各類線上活動(dòng)50余場(chǎng)次，通過(guò)各類主題的線上線下培訓(xùn)和細(xì)分賽道科技成果對(duì)接等活動(dòng)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)7000余家?！?/span>

我省正在進(jìn)一步超前謀劃、科學(xué)安排，有力有序推動(dòng)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，讓企業(yè)轉(zhuǎn)起來(lái)、物流動(dòng)起來(lái)、運(yùn)行快起來(lái)，把疫情造成的損失降到最低，為穩(wěn)定全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好支撐。


THE END

第二十一屆中國(guó)制博會(huì)將于2022年9月1-5日如期召開，集中展示高檔數(shù)控機(jī)床、工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人、高端智能裝備、人工智能、橡塑工業(yè)、通用機(jī)械和專用設(shè)備、工業(yè)測(cè)量、數(shù)控刀具、節(jié)能環(huán)保、印刷包裝、特種車輛及大型設(shè)備等，期待您的蒞臨！

展會(huì)咨詢熱線：400-0039-200
官方網(wǎng)站：www.abyssinia.cn
地址：遼寧省沈陽(yáng)市和平區(qū)和平北大街94號(hào)星光大廈2F